Thảo luận về bán hàng đa cấp!

[KuzcoMambo]

Bán hàng đa cấp (multi-level marketing) trước đây bị nhiều phản ánh là tiêu cực, là lừa đảo. Nhưng bây giờ nó đang có cơ hội quay trở lại với 1 hình thức khác, tinh vi hơn, đẹp đẽ hơn, dưới 1 công ty tên là Amway. Mọi người thử cho ý kiến về việc làm bán hàng đa cấp nhé, bởi vì em thấy hơn 10 đứa bạn phổ thông của em và nhiều người quen khác đang lao vào trò chơi đấy....:05::05::05:

[Shin]

Thằng bạn tớ vay ltinh được 3tr. Chuẩn bị đóng vào thì lại sợ ko làm được nên rút ra. Thế là bị giữ luôn CMTND.:01:
Ko đòi lại được :05:
Mà cái này làm, thì có mấy ng` được lãi thôi, đâu phải ai cũng lãi :07:

[KuzcoMambo]

Tại bây h bạn bè xung quanh mình vừa ra khỏi phổ thông cái là đã thấy mấy đứa cắm đầu vào MLMs rồi, đã khuyên chúng nó là ko phải dễ ăn đâu, thậm chí có khi còn là bị lừa nhưng chúng nó ko nghe, còn nghĩ mình đang phá nó :))

Chúng nó đều tự hào kiếm đc ra $, năng động, hoạt bát, đc học kĩ năng giao tiếp, xây dựng mối quan hệ abc xyz 123... khiến nhiều khi mình cảm thấy khuyên nó là thừa :D:01:

Hôm đi cafe khuyên chúng nó có đứa còn dẫn theo cả thằng "chuyên viên cấp cao" của Amway, bảo xây dựng đc mạng hơn 400, bảo tháng kiếm đc hơn 1000$, đi cùng cả "thư kí" chỉ là 1 đứa cùng tuổi (chắc là 1 bạn gái =)) Mà thằng đấy cũng chỉ hơn em 1 tuổi :)) (sn 1990) Xong hôm đấy đc 1 cái" sọt" mình trút hết tất cả lí lẽ vào trong cái sọt đấy, sướng vl vì tự nhiên có thằng để cãi nhau..

Cuối buổi anh chuyên viên Amway mặt cứ thộn ra, chắc cũng tại lúc chém gió anh ý gạt đổ cafe ra quần bạn em :12: vs cả đuối lí so vs 1 thằng trẻ con....

---------- Post added at 11:49 AM ---------- Previous post was at 11:46 AM ----------

Thằng bạn tớ vay ltinh được 3tr. Chuẩn bị đóng vào thì lại sợ ko làm được nên rút ra. Thế là bị giữ luôn CMTND.:01:
Ko đòi lại được :05:
Mà cái này làm, thì có mấy ng` được lãi thôi, đâu phải ai cũng lãi :07:

Mà bạn Shin làm trong cty nào? thấy bọn mlms ở VN cũng lắm ! Nào Herbalife, Thiên Ngọc minh uy, Angel, h là Amway....:13:

[Assassin_Royal]

Hehe, tớ đã có lần đc mời đi làm mấy thứ đó, cũng như Kuzco nói đó, họ nói là luơng lậu thế này, làm việc h giấc tnày, nói chung là làm tnào cho mình thấy suớng tai, và cảm giác như ăn đc tiền đến nơi ý. Khà khà, tớ học bên Y nên chỉ dám nói những điều biết sơ sơ về kiểu bán hàng này thôi ( thực ra toàn nghe lỏm mấy thằng bạn học kinh tế ý mà), thực chất việc bán hàng như tnày như kiểu 1 hình tam giác, nếu bạn là đỉnh thì 2 đỉnh còn lại sẽ phải kiếm tiền cho bạn, và tất nhiên họ cũng có những con gà làm việc cho họ, còn bh hãy nghĩ nguợc lại xem, nếu bạn là 1 con gà trog trò chơi này, thì tát nhiên bạn sẽ phải đi làm cho những "cái đỉnh" đó, và nguồn thu bao h cũng thuộc về "cái đỉnh cao nhất" ấy, k hiểu tớ nói thế có đúng hem nhở? ^^ cùng bàn lụân tiếp nhé, đề tài này hay đó:09::09::09:

[KuzcoMambo]

Cái bác assissasin nói là tam giác thực ra trong các scheme của hãng nó xây dựng là Kim tự tháp (Pyramid) Mình ở trên đỉnh, kim tự tháp chia ra làm nhiều tầng, mỗi tầng bao gồm các cấp dưới của mình. Nó bảo ăn đc nhiều $ là nhờ cái kim tự tháp cấp số nhân, những ng bên dưới là do các cấp của bác tự xây dựng mà thành....]
Nhưng Kim tự tháp rất bất hợp lí, các hãng hứa sẽ phong các kiểu danh hiệu cho ng bán như Diamond, Titanium.... đủ mọi chất liệu (thiếu Uranium thôi..:13:) nếu bạn xây dựng đc cho mình 8 hay 13 cấp bên dưới!

Nhưng.... theo chứng minh thì cấp 11 là hết dân số Mĩ, cấp 13 là hết dân số TG đủ để mọi ng thấy rõ hình thức này nó SUCK đến mức nào :14::14::14:!

[Only registered and activated users can see links]

Amway tự hào nói rằng mình là ông tổ của MLM (thì nó bảo nó có đc 50 năm rồi...) nhưng cái thằng chuyên viên thì chối đây đẩy bảo Amway ko phải theo đa cấp mà theo dạng mạng =) (trá hình...)

Các bác nào có kiến thức KT có thể giải thích rõ hơn ko?

[dangtranquan]

Nguyên lý thứ nhất gọi là nguyên lý chia sẻ (truyền khẩu)


Vào một ngày đẹp trời nào đó, vô tình bạn ghé vào một cửa tiệm bán quần áo, tiệm được trang trí gọn gàng, nhân viên bán hàng xinh đẹp và đặc biệt rất niềm nở chu đáo. Sau khi giúp bạn thử quần áo đến 50 lần mà vẫn tươi cười vui vẻ. Cuối cùng bạn cũng lựa chọn được bộ quần áo vừa ý, chất liệu vải rất tốt, màu sắc rất đẹp, thế nhưng thật ngạc nhiên vì giá cả cũng rất rẻ. Bạn cảm thấy rất hài lòng với bộ quần áo mới mua đó. Rồi khi về nhà bạn nói chuyện lại cho bạn bè, đồng nghiệp và những người thân trong gia đình, và như vậy là bạn đã vô tình quảng cáo cho cửa hàng đó.

Đến một ngày nào đó, bạn bè, đồng nghiệp và người thân của bạn cũng có nhu cầu và họ tìm đến cửa hàng này. Kết quả là họ cũng rất hài lòng và rồi lại giới thiệu đến những người khác.

Đó chính là tâm lý chung của mỗi con người chúng ta. Khi chúng ta dùng một sản phẩm hay một dịch vụ nào tốt mà chúng ta cảm thấy hài lòng, chúng ta thường có thói quen kể lại, chia sẻ lại, truyền miệng lại cho những người bạn, đồng nghiệp và gia đình chúng ta. Đó được gọi là nguyên lý chia sẻ.

Nguyên lý thứ hai gọi là nguyên lý phát triển theo cấp số nhân (Bội tăng)

Tăng theo cấp số nhân là như thế nào, có một câu chuyện kể như thế này. Ngày xưa ở nước Ấn Độ có một ông vua rất thích chơi cờ. Một hôm có một người nông dân phát minh ra một cách chơi cờ mới mà ngày nay được gọi là cờ vua, ông ta liền mang đến dâng cho Quốc Vương. Quốc Vương rất hài lòng và nói rằng: "Nhà ngươi muốn ta ban thưởng gì". Người nông dân đáp rằng: "Thần không ước muốn gì cao xa, chỉ xin Quốc Vương đặt lên ô bàn cờ thứ nhất 1 hạt gạo, ô thứ hai 2 hạt gạo, ô thứ ba 4 hạt và cứ thế, mỗi ô sau số hạt gạo được đặt gấp đôi ô trước. Khi đặt đầy 64 ô cờ là hạ thần mãn nguyện vô cùng". Vừa nghe xong Quốc Vương liền cười lên và gật đầu đồng ý. Thế nhưng rồi khi đem ra thực thi thì Quốc Vương nọ đã phải vét kho đến hạt gạo cuối cùng rồi mà vẫn không trả đủ cho người nông dân ấy.

Qua câu chuyện trên chúng ta thấy được uy lực mạnh mẽ của cấp số nhân. Nó đã tập trung được sức mạnh của nhiều người trong khoảng thời gian ngắn nhất để tạo nên một hiệu quả nhanh nhất.

Đối với công việc phát triển mạng lưới cũng vậy, thời điểm ban đầu rất chậm vì bạn phải tuyển chọn từng người một cho đến khi có được người thật sự thích thú với công việc giống như bạn. Khi bạn tìm được 2 người tích cực thì từ 2 người này sẽ phát triển thành 4 người, và 4 người thành 8 người. Công việc thật chậm chạp và chán nản. Thế nhưng khi bạn đã có 500 người trong mạng lưới thì từ 500 thành 1000 và từ 1000 thành 2000 rất là nhanh.

Một vài so sánh

ĐỐI VỚI HÀNG HÓA NHẬP KHẨU
[Only registered and activated users can see links]

ĐỐI VỚI HÀNG HÓA LƯU THÔNG QUA HỆ THỐNG KD TIẾP THỊ

[Only registered and activated users can see links]

ĐỐI VỚI HÀNG HÓA LƯU THÔNG QUA HỆ THỐNG KD MLM

[Only registered and activated users can see links]

Hình thức kinh doanh truyền thống thì bất kỳ sản phẩm nào nó cũng được xuất xưởng từ một nhà máy. Ví dụ đối với những sản phẩm nhập khẩu thì nó sẽ được nhập về bởi một công ty nhập khẩu, từ đó được phân phối đến các đại lý khu vực - Đại lý bán sỉ - rồi đến các cửa hàng bán lẻ. Chúng ta là người tiêu dùng đơn thuần, chúng ta sẽ mua hàng trực tiếp tại các cửa hàng bán lẻ.

Để kiếm được lợi nhuận thì các nhà kinh doanh thường tăng giá ở các khâu trung gian. Thông thường các khâu này chiếm từ 30% - 40% giá bán ra của một sản phẩm. Bên cạnh đó người tiêu dùng còn phải gánh chịu một khoản chi phí khác nữa, đó là chi phí dành cho quảng cáo, tiếp thị, tuyên truyền và khuyến mãi. Khoản chi phí này cũng rất đáng kể, thường chiếm khoảng 40% giá bán ra của một sản phẩm.

Ví dụ như chi phí quảng cáo trên Tivi vào giờ cao điểm với khoảng thời gian 30 giây là khoảng 21 triệu đồng. Mà theo các nhà tâm lý thì một mẫu quảng cáo muốn tạo được ấn tượng nơi người xem thì thường xuyên phải được quảng cáo từ 4 - 10 lần trong 1 ngày và kéo dài liên tục trong nhiều tháng. Như vậy chi phí cho quảng cáo rất lớn cộng với việc tăng giá ở mỗi khâu trung gian đã đẩy giá thành tăng lên từ 70-80%, trong khi giá thành sản xuất ra một sản phẩm tại nhà máy thường chỉ chiếm từ 20-30% mà thôi, nhưng Người tiêu dùng chúng ta luôn phải mua với 100% giá thành, nên dù muốn hay không cũng vẫn phải gánh chịu khoản chi phí này.

Xin đưa ra một ví dụ cụ thể: 1 chai nước ngọt sản xuất ra tại nhà máy, giá thành sản xuất cỡ chừng 400đ, nhưng tại các tiệm ăn hoặc các tiệm tạp hóa chúng ta vẫn phải trả với giá từ 2000 - 3000đ tuỳ theo mỗi nơi. Tại sao lại có sự chênh lệch như vậy. Đó chính là do chi phí quảng cáo cộng với việc tăng giá ở các khâu trung gian đã đẩy giá lên. Còn hình thức kinh doanh theo mạng là sao?

Thì sản phẩm cũng được xuất xưởng từ một nhà máy, sau đó được phân phối bởi một công ty tiêu thụ. Từ công ty này hàng hóa sẽ được phân phối trực tiếp đến tay người tiêu dùng không qua bất cứ một chi phí quảng cáo hay một khâu trung gian nào cả. Chúng ta là người tiêu dùng đơn thuần, ngoài việc có được một sản phẩm tốt để bảo vệ và nâng cao sức khỏe cho người thân và gia đình, chúng ta thì chúng ta còn có 1 quyền gọi là quyền kinh doanh. Công việc kinh doanh của chúng ta cũng rất là đơn giản, sau khi dùng sản phẩm, cảm nhận thấy sản phẩm thực sự tốt và chất lượng thì chúng ta chia sẻ lại cho người thân, bạn bè, đồng nghiệp và hàng xóm của chúng ta. Những người chịu đi chia sẻ như vậy gọi là Nhà Phân Phối Và những người này cũng có mối quan hệ của họ, họ lại tiếp tục chia sẻ cho người thân, bạn bè, đồng nghiệp và hàng xóm của họ, và vô hình chung một hệ thống mạng lưới tiêu thụ đã được hình thành. Công ty sẽ tiết kiệm từ những khâu quảng cáo và những khâu trung gian này gởi lại cho những người tham gia giới thiệu bằng hình thức phần trăm (%) hoa hồng.

Hiện nay ở nhiều nước, luật về kinh doanh theo mạng (KDTM) (chính là MLM - bán hàng đa cấp) đã ra đời nhằm bảo vệ quyền lợi chính đáng của các nhà phân phối độc lập và ngăn chặn các hình tháp ảo. Các trường đại học lớn đều có khoa KDTM, hàng vạn cuốn sách về KDTM đã ra đời để giúp các nhà phân phối độc lập nắm bắt được phương pháp làm việc. Cũng theo ông Richard Poe trong cuốn "Làn sóng thứ ba-Kỷ nguyên mới trong KDTM" thì dù bạn có tin hoặc có theo hay không, KDTM vẫn là một xu thế kinh doanh tất yếu trong thời gian tới.



Nguồn: Internet (St)

[N4MCH!K]

Mình thấy bán thể loại này mệt người lắm ... truớc cũng lò dò bán cho Oriflame nhưng thấy chả có hiệu quả gì :12:

[dangtranquan]

Mặc dù có một số ưu thế trong tổ chức kinh doanh so với các hình thức kinh doanh thương mại truyền thống, như không cần chi phí lớn cho đầu tư cửa hàng, quảng cáo và dễ gây phong trào bột phát “người người tham gia, nhà nhà tham dự” vào hệ thống kinh doanh đa cấp khiến doanh thu, bán hàng tăng đột biến… song nhiều trường hợp sản phẩm cụ thể được phân phối theo kiểu KDĐC đã và đang rộ lên ở Việt Nam cho phép nhận diện những “bẫy chết người”, hay các thủ thuật và tác động tiêu cực của KDĐC.

- Gây lòng tin “ảo” bởi quảng cáo quá mức hoặc nhập nhằng các tác dụng của sản phẩm cần bán -

Thông thường, các sản phẩm được phân phối theo mạng KDĐC đều được phù phép, “thần bí hóa” hoặc “đa năng hóa” các tác dụng và tiện ích khác thường mà sản phẩm đem lại cho người tiêu dùng, theo kiểu “có 1 nói 10”, khoe vống lên các tác dụng “3 trong 1”, thậm chí rất khác nhau của sản phẩm. Ví dụ, có sản phẩm nước quả ép được khoe là vừa chống được cao huyết áp, vừa chống được huyết áp thấp; hoặc có viên nhộng vừa chữa được gầy, vừa giảm được béo hệt như công năng của chiếc máy điều hòa hai chiều nóng – lạnh vậy! Đặc biệt, người phụ trách các lớp học hoặc hội thảo về KDĐC luôn căn dặn các phân phối viên không được nói rằng nước quả ép là thuốc chữa bệnh (để bảo đảm an toàn về pháp lý khi cơ quan quản lý nhà nước thăm hỏi về giấy phép nhập khẩu hoặc bằng cấp chuyên môn cần thiết theo yêu cầu của Bộ Y tế), song lại khuyến khích và “mớm lời” cho họ quảng cáo về tác dụng thần kỳ, chữa bách bệnh và vượt trội hơn mọi thuốc y tế khác. Cần nói thêm là các lớp học hoặc hội thảo này thường được tổ chức theo mô hình khá giống nhau: địa điểm phải ở góc khuất, tầng hai càng tốt để “người ngoài” không thể nhòm ngó; có một vài thuyết trình viên chuyên nghiệp, có bằng cấp (theo lời tự giới thiệu) và đều thành đạt, trở nên giàu có nhờ KDĐC. Hoặc đơn giản đó là những người – “chim mồi” để chia sẻ với người nghe các tác dụng thần kỳ của sản phẩm mà họ đã cảm nhận được trong quá trình sử dụng sản phẩm (như kiểu thư cảm ơn của các bệnh nhân mà các hiệu thuốc gia truyền vẫn trưng ra với khách hàng vậy)… Đảm bảo rằng khi nghe họ nói xong thì lòng tin của bạn sẽ được tăng lên rất nhiều về những thần dược và những sản phẩm kỳ diệu mà họ giới thiệu. Tuy nhiên, những ai có một chút kiến thức và đủ tỉnh táo đều có thể phát hiện dễ dàng nhiều mâu thuẫn và sự bất hợp lý trong các bài thuyết trình về sản phẩm KDĐC. Đơn giản ở chỗ, nếu sản phẩm tốt như vậy sao họ không quảng cáo rộng rãi, công khai cho người tiêu dùng mua hoặc biết, mà phải quảng cáo kiểu thậm thụt, rỉ tai như vậy… Tức là gì? Không phải KDĐC là xấu, nhưng đa số các công ty trá hình ở VN đã lợi dụng điểm mạnh của KDĐC là sử dụng truyền miệng để giảm chi phí để ngụy trang cho điểm kém của họ về đảm bảo chất lượng => ở đây từ điểm mạnh đã thành điểm yếu!

- Trở thành người tiêu thụ bất đắc dĩ vì phải mua sản phẩm và tiền đặt cọc là thủ tục đầu tiên bắt buộc để tham gia kinh doanh mạng. -

Đây là nguyên tắc bất di bất dịch đối với bất kỳ mạng KDĐC nào và đối với bất kỳ sản phẩm nào được phân phối qua mạng này. Nói cách khác, người tham gia phải tự mình trở thành người tiêu thụ sản phẩm dù muốn hay không, dù muốn giảm béo hay giảm gầy, dù có bệnh hay không có bệnh (trong khi ở kinh doanh đại lý thương mại khác thì đại lý chỉ là người trung chuyển hàng hóa thuần túy, không bắt buộc phải là người tiêu dùng hay mua hàng…). Nghĩa là, khi đã mất tiền mua hàng thì đại lý kinh doanh mạng buộc phải tìm mọi cách bán lại hàng này nếu không muốn trực tiếp tiêu dùng.

- Bị quyến rũ bởi tỉ lệ tính hoa hồng cao do giá bán quá cao -

Điều dễ nhận thấy là các phân phối viên và đại lý trong hệ thống kinh doanh mạng luôn phải mua sản phẩm với giá cao đến bất ngờ, thậm chí cao gấp vài lần giá của chính sản phẩm đó hoặc sản phẩm tương đương trên thị trường. Đồng thời, để an ủi và kích thích động lực kinh doanh của các phân phối viên, các nhà tổ chức KDĐC thường trích lại hoa hồng cho người tham gia khá cao, từ 20-50% tổng doanh thu theo lời họ tự miêu tả… Hơn nữa, về hình thức, cách thức ăn chia còn được thiết kế theo kiểu “phản ứng dây chuyền”, hình tháp để tăng độ hấp dẫn cho nhà phân phối cấp 1 (cấp cao nhất)… Việc bán sản phẩm giá cao khiến người mua, dù được thưởng hậu đi nữa, vẫn chỉ là tự “ăn thịt chính mình”, do phần thưởng chính là phần “đắt đỏ vượt trội” mà họ đã mua theo “giá gốc” đó, hoặc chỉ “ăn bánh vẽ”, vì việc bán được sản phẩm cho người tiêu dùng thực sự khác là rất khó, mà chủ yếu là bán lại cho các đại lý khác thấp hơn (cấp 2, cấp 3…) hoặc tự bỏ tiền để mua tiếp sản phẩm, nhằm duy trì vị thế đại lý “cấp 1” của mình.

- Lợi ích thụ hưởng hoa hồng của các phân phối viên là không chắc chắn và lợi ích của người tiêu dùng không rõ ràng, thiếu bảo đảm -

Như trên đã nêu, lợi ích của các phân phối viên và đại lý tham gia kinh doanh mạng là không chắc chắn vì họ phải mua sản phẩm với giá cao trong khi nhu cầu thị trường và sức tiêu thụ thực tế là chưa rõ. Sản phẩm có nguồn gốc không rõ ràng, các lợi ích của sản phẩm khá “tù mù”, không được thẩm định khoa học, công khai và được quảng bá rộng rãi, nên người tiêu dùng khó có thể dễ dàng rút tiền túi mua sản phẩm với giá đắt, trừ những người nhẹ dạ cả tin hoặc ham lời muốn mua để có quyền tham gia kinh doanh mạng. Lợi nhuận kinh doanh mạng và cả của người phân phối thường chỉ là tổng số các khoản “học phí” mà những người đã, đang và sẽ tham gia kinh doanh mạng phải trả và chuyển hóa nội bộ từ túi người này sang túi người kia mà thôi.

Đấy là chưa kể các khoản hoa hồng mà đại lý cấp 1 được hưởng từ kết quả gây dựng các đại lý cấp 2, cấp 3… cũng không rõ ràng và chắc chắn. Điều này liên quan đến một loạt quy định rắc rối và “nghiêm ngặt” về thống kê sản phẩm tiêu thụ qua các cấp, nhất là yêu cầu về tiêu thụ sản phẩm tối thiểu, liên tục trong thời hạn quy định của các cấp đại lý. Nếu vi phạm các yêu cầu “khoán mua” sản phẩm này thì mạng sẽ vỡ, tất cả hệ thống các cấp được gây dựng sẽ quay trở lại số 0, các quyền lợi của các đại lý các cấp bị bãi bỏ và các đại lý phải tiếp tục bỏ tiền để làm lại từ đầu…

Lợi ích của người tiêu dùng thuần túy các sản phẩm được phân phối qua mạng KDĐC cũng không được bảo đảm, do trước hết các tiện ích của sản phẩm hoặc chưa rõ ràng hoặc đã bị phóng đại và thiếu các hướng dẫn sử dụng cụ thể, chủ yếu do các đại lý thiếu chuyên môn, thừa nhiệt tình truyền đạt lại tùy theo nhận thức, mục đích và thiện chí của mình. Hơn nữa, các sản phẩm đều không được bảo hành do không có quy định và cơ sở bảo hành của các nhà tổ chức KDĐC. Nếu có hậu quả xảy ra cho người tiêu dùng từ sử dụng sản phẩm mua qua KDĐC thì người tiêu dùng chẳng biết kêu ai, còn các nhà tổ chức, kinh doanh đa cấp thì vô can hoặc dễ dàng trút trách nhiệm lên đầu các đại lý vì họ đã chuẩn bị sẵn cho mình nhiều “bằng chứng ngoại phạm”…
Tên gọi nguyên gốc của KDĐC trong tiếng Anh là Multi Level Marketing. Tại Việt Nam, thuật ngữ này còn được biết đến với nhiều tên gọi khác nhau như bán hàng đa cấp, tiếp thị đa tầng… để chỉ một phương thức bán hàng trực tiếp thông qua những cá nhân riêng biệt hoạt động độc lập.

Theo như tớ nhận thấy thì ở Việt Nam hiện tại có khá nhiều cty hoạt động theo những hình thức này, và cũng giống như hàng mớ các lý thuyết kinh doanh khác, MLM hay KDĐC không hề xấu, nhưng có rất nhiều công ty đã biến nó thành công cụ trá hình khi ở VN chưa có nhiều điều kiện để tiếp xúc với những hình thức đúng và tốt của cách kinh doanh này. Điều này vô hình chung gây ấn tượng xấu và khó khăn cho các công ty nước ngoài gia nhập vào thị trường MLM tại VN. Khẳng định lại 1 lần nữa, KDĐC tại VN chưa tìm được hướng đi đúng, nhất là như hiện nay, khi các đại lý chỉ chăm chăm phát triển chứ không nuôi dưỡng và chăm sóc chính mạng lướci của mình, với cái mộng "bỏ 1 được 10" của họ!:01:


---------- Post added at 09:27 PM ---------- Previous post was at 09:24 PM ----------

Mình thấy bán thể loại này mệt người lắm ... truớc cũng lò dò bán cho Oriflame nhưng thấy chả có hiệu quả gì :12:

Ờ, em thấy Oriflame là điển hình cho kiểu KDĐC ở VN, nhờ các bạn tung hô mà Ori đã trở thành 1 thương hiệu tốt ở VN, trong khi bạn em ở Pháp thấy nó chuyên đc bán ở sạp ngoài đường :03:

Em vẫn hợp với lấy công làm lãi hơn :13:

[KuzcoMambo]

Nguyên lý thứ nhất gọi là nguyên lý chia sẻ (truyền khẩu)


Vào một ngày đẹp trời nào đó, vô tình bạn ghé vào một cửa tiệm bán quần áo, tiệm được trang trí gọn gàng, nhân viên bán hàng xinh đẹp và đặc biệt rất niềm nở chu đáo. Sau khi giúp bạn thử quần áo đến 50 lần mà vẫn tươi cười vui vẻ. Cuối cùng bạn cũng lựa chọn được bộ quần áo vừa ý, chất liệu vải rất tốt, màu sắc rất đẹp, thế nhưng thật ngạc nhiên vì giá cả cũng rất rẻ. Bạn cảm thấy rất hài lòng với bộ quần áo mới mua đó. Rồi khi về nhà bạn nói chuyện lại cho bạn bè, đồng nghiệp và những người thân trong gia đình, và như vậy là bạn đã vô tình quảng cáo cho cửa hàng đó.

Đến một ngày nào đó, bạn bè, đồng nghiệp và người thân của bạn cũng có nhu cầu và họ tìm đến cửa hàng này. Kết quả là họ cũng rất hài lòng và rồi lại giới thiệu đến những người khác.

Đó chính là tâm lý chung của mỗi con người chúng ta. Khi chúng ta dùng một sản phẩm hay một dịch vụ nào tốt mà chúng ta cảm thấy hài lòng, chúng ta thường có thói quen kể lại, chia sẻ lại, truyền miệng lại cho những người bạn, đồng nghiệp và gia đình chúng ta. Đó được gọi là nguyên lý chia sẻ.

Nguyên lý thứ hai gọi là nguyên lý phát triển theo cấp số nhân (Bội tăng)

Tăng theo cấp số nhân là như thế nào, có một câu chuyện kể như thế này. Ngày xưa ở nước Ấn Độ có một ông vua rất thích chơi cờ. Một hôm có một người nông dân phát minh ra một cách chơi cờ mới mà ngày nay được gọi là cờ vua, ông ta liền mang đến dâng cho Quốc Vương. Quốc Vương rất hài lòng và nói rằng: "Nhà ngươi muốn ta ban thưởng gì". Người nông dân đáp rằng: "Thần không ước muốn gì cao xa, chỉ xin Quốc Vương đặt lên ô bàn cờ thứ nhất 1 hạt gạo, ô thứ hai 2 hạt gạo, ô thứ ba 4 hạt và cứ thế, mỗi ô sau số hạt gạo được đặt gấp đôi ô trước. Khi đặt đầy 64 ô cờ là hạ thần mãn nguyện vô cùng". Vừa nghe xong Quốc Vương liền cười lên và gật đầu đồng ý. Thế nhưng rồi khi đem ra thực thi thì Quốc Vương nọ đã phải vét kho đến hạt gạo cuối cùng rồi mà vẫn không trả đủ cho người nông dân ấy.

Qua câu chuyện trên chúng ta thấy được uy lực mạnh mẽ của cấp số nhân. Nó đã tập trung được sức mạnh của nhiều người trong khoảng thời gian ngắn nhất để tạo nên một hiệu quả nhanh nhất.

Đối với công việc phát triển mạng lưới cũng vậy, thời điểm ban đầu rất chậm vì bạn phải tuyển chọn từng người một cho đến khi có được người thật sự thích thú với công việc giống như bạn. Khi bạn tìm được 2 người tích cực thì từ 2 người này sẽ phát triển thành 4 người, và 4 người thành 8 người. Công việc thật chậm chạp và chán nản. Thế nhưng khi bạn đã có 500 người trong mạng lưới thì từ 500 thành 1000 và từ 1000 thành 2000 rất là nhanh.

Một vài so sánh

ĐỐI VỚI HÀNG HÓA NHẬP KHẨU
[Only registered and activated users can see links]

ĐỐI VỚI HÀNG HÓA LƯU THÔNG QUA HỆ THỐNG KD TIẾP THỊ

[Only registered and activated users can see links]

ĐỐI VỚI HÀNG HÓA LƯU THÔNG QUA HỆ THỐNG KD MLM

[Only registered and activated users can see links]

Hình thức kinh doanh truyền thống thì bất kỳ sản phẩm nào nó cũng được xuất xưởng từ một nhà máy. Ví dụ đối với những sản phẩm nhập khẩu thì nó sẽ được nhập về bởi một công ty nhập khẩu, từ đó được phân phối đến các đại lý khu vực - Đại lý bán sỉ - rồi đến các cửa hàng bán lẻ. Chúng ta là người tiêu dùng đơn thuần, chúng ta sẽ mua hàng trực tiếp tại các cửa hàng bán lẻ.

Để kiếm được lợi nhuận thì các nhà kinh doanh thường tăng giá ở các khâu trung gian. Thông thường các khâu này chiếm từ 30% - 40% giá bán ra của một sản phẩm. Bên cạnh đó người tiêu dùng còn phải gánh chịu một khoản chi phí khác nữa, đó là chi phí dành cho quảng cáo, tiếp thị, tuyên truyền và khuyến mãi. Khoản chi phí này cũng rất đáng kể, thường chiếm khoảng 40% giá bán ra của một sản phẩm.

Ví dụ như chi phí quảng cáo trên Tivi vào giờ cao điểm với khoảng thời gian 30 giây là khoảng 21 triệu đồng. Mà theo các nhà tâm lý thì một mẫu quảng cáo muốn tạo được ấn tượng nơi người xem thì thường xuyên phải được quảng cáo từ 4 - 10 lần trong 1 ngày và kéo dài liên tục trong nhiều tháng. Như vậy chi phí cho quảng cáo rất lớn cộng với việc tăng giá ở mỗi khâu trung gian đã đẩy giá thành tăng lên từ 70-80%, trong khi giá thành sản xuất ra một sản phẩm tại nhà máy thường chỉ chiếm từ 20-30% mà thôi, nhưng Người tiêu dùng chúng ta luôn phải mua với 100% giá thành, nên dù muốn hay không cũng vẫn phải gánh chịu khoản chi phí này.

Xin đưa ra một ví dụ cụ thể: 1 chai nước ngọt sản xuất ra tại nhà máy, giá thành sản xuất cỡ chừng 400đ, nhưng tại các tiệm ăn hoặc các tiệm tạp hóa chúng ta vẫn phải trả với giá từ 2000 - 3000đ tuỳ theo mỗi nơi. Tại sao lại có sự chênh lệch như vậy. Đó chính là do chi phí quảng cáo cộng với việc tăng giá ở các khâu trung gian đã đẩy giá lên. Còn hình thức kinh doanh theo mạng là sao?

Thì sản phẩm cũng được xuất xưởng từ một nhà máy, sau đó được phân phối bởi một công ty tiêu thụ. Từ công ty này hàng hóa sẽ được phân phối trực tiếp đến tay người tiêu dùng không qua bất cứ một chi phí quảng cáo hay một khâu trung gian nào cả. Chúng ta là người tiêu dùng đơn thuần, ngoài việc có được một sản phẩm tốt để bảo vệ và nâng cao sức khỏe cho người thân và gia đình, chúng ta thì chúng ta còn có 1 quyền gọi là quyền kinh doanh. Công việc kinh doanh của chúng ta cũng rất là đơn giản, sau khi dùng sản phẩm, cảm nhận thấy sản phẩm thực sự tốt và chất lượng thì chúng ta chia sẻ lại cho người thân, bạn bè, đồng nghiệp và hàng xóm của chúng ta. Những người chịu đi chia sẻ như vậy gọi là Nhà Phân Phối Và những người này cũng có mối quan hệ của họ, họ lại tiếp tục chia sẻ cho người thân, bạn bè, đồng nghiệp và hàng xóm của họ, và vô hình chung một hệ thống mạng lưới tiêu thụ đã được hình thành. Công ty sẽ tiết kiệm từ những khâu quảng cáo và những khâu trung gian này gởi lại cho những người tham gia giới thiệu bằng hình thức phần trăm (%) hoa hồng.

Hiện nay ở nhiều nước, luật về kinh doanh theo mạng (KDTM) (chính là MLM - bán hàng đa cấp) đã ra đời nhằm bảo vệ quyền lợi chính đáng của các nhà phân phối độc lập và ngăn chặn các hình tháp ảo. Các trường đại học lớn đều có khoa KDTM, hàng vạn cuốn sách về KDTM đã ra đời để giúp các nhà phân phối độc lập nắm bắt được phương pháp làm việc. Cũng theo ông Richard Poe trong cuốn "Làn sóng thứ ba-Kỷ nguyên mới trong KDTM" thì dù bạn có tin hoặc có theo hay không, KDTM vẫn là một xu thế kinh doanh tất yếu trong thời gian tới.



Trước tiên xin hỏi nguồn bạn quote bài trên là từ đâu ạ?

Thứ hai xin hỏi nếu chi phí của MLM cho việc tổ chức hội thảo, chi phí xây dựng mạng lưới, chi phí đào tạo người... có phải là 1 hình thức khác của quảng cáo ko?

Cũng 1 chai nước 3000d, nguời mua từ mlm cứ cho chỉ phải trả 1000d (rẻ hơn 1/3- thực tế hàng mlm tung ra thường đắt hơn vì quảng cáo là tốt hơn- ảo tung chảo nhưng cứ cho mlm đc lợi đã nhé!) rồi ng ta trả chi phí sản xuât là 400d, còn lại 600d lãi, chia cho các tầng tháp ăn, chia cho nhà sx ăn nữa chứ (tất nhiên ko ai đi sản xuất làm j) thì thực tế người bán hàng cấp dưới ( ko tính người cấp trên vì đấy chỉ là số rất ít) sẽ được hưởng thực tế bao nhiêu từ tiền bán hàng?

Chính vì vậy 1 viễn cảnh tươi sáng đc vẽ ra cho người tham gia, hãy xây dựng mạng lưới của mình đi, bạn sẽ ngồi ko mà vẫn có $! Đây là liều thuốc độc nhưng đc pha đường ngọt lắm..!

Tính nguy hiểm của mlm là ko phải ai tham gia vào mạng lưới cũng là ng có tài ăn nói, cũng đủ giỏi để thuyết phục người lạ mua hàng của mình! Phần lớn những ng tham gia vào mlm chỉ bán đc cho nguời thân, gia đình, bạn bè! Rất nguy hiểm vì tính cả nể của ng VN, họ mua cho người thân vui lòng, thậm chí mua cho xong chuyện vì thằng bạn nói nhiều....:15::15:


Còn rất nhiều lí do để tẩy chay mlm nhưng em sẽ ko nói hết để các bác còn phản bác

[dangtranquan]

Trước tiên xin hỏi nguồn bạn quote bài trên là từ đâu ạ?

Thứ hai xin hỏi nếu chi phí của MLM cho việc tổ chức hội thảo, chi phí xây dựng mạng lưới, chi phí đào tạo người... có phải là 1 hình thức khác của quảng cáo ko?

Cũng 1 chai nước 3000d, nguời mua từ mlm cứ cho chỉ phải trả 1000d (rẻ hơn 1/3- thực tế hàng mlm tung ra thường đắt hơn vì quảng cáo là tốt hơn- ảo tung chảo nhưng cứ cho mlm đc lợi đã nhé!) rồi ng ta trả chi phí sản xuât là 400d, còn lại 600d lãi, chia cho các tầng tháp ăn, chia cho nhà sx ăn nữa chứ (tất nhiên ko ai đi sản xuất làm j) thì thực tế người bán hàng cấp dưới ( ko tính người cấp trên vì đấy chỉ là số rất ít) sẽ được hưởng thực tế bao nhiêu từ tiền bán hàng?

Chính vì vậy 1 viễn cảnh tươi sáng đc vẽ ra cho người tham gia, hãy xây dựng mạng lưới của mình đi, bạn sẽ ngồi ko mà vẫn có $! Đây là liều thuốc độc nhưng đc pha đường ngọt lắm..!

Tính nguy hiểm của mlm là ko phải ai tham gia vào mạng lưới cũng là ng có tài ăn nói, cũng đủ giỏi để thuyết phục người lạ mua hàng của mình! Phần lớn những ng tham gia vào mlm chỉ bán đc cho nguời thân, gia đình, bạn bè! Rất nguy hiểm vì tính cả nể của ng VN, họ mua cho người thân vui lòng, thậm chí mua cho xong chuyện vì thằng bạn nói nhiều....:15::15:


Còn rất nhiều lí do để tẩy chay mlm nhưng em sẽ ko nói hết để các bác còn phản bác


Báo cáo KuzcoMambo là tớ nói với tiêu chí xây dựng, nên sẽ không cố phản bác gì nhé! Hơn nữa tớ cũng phản đối MLM, nhưng là ở VN, còn trên TG nó tồn tại được nên tớ không ý kiến. 2 nữa là không nên chỉ nhìn vào cái bài mà tớ dùng để nêu lên nguyên lý chung của bán hàng đa cấp, nên nhìn vào cái bài dưới nữa!

Có mấy vấn đề này này: tớ không có ý kiến về điểm yếu của MLM, vì như tớ đc học thì đấy chỉ là một dạng thức của phát triển bán hàng phân phối mạng lưới, và bây giờ có rất rất nhiều thứ bạn sử dụng cũng dùng cùng kiểu như thế, ví dụ như thẻ sinh viên quốc tế thực tế cũng như vậy. Nhưng, mấy điểm bạn chỉ ra lại là những điểm không sai của MLM!

Vì sao?

1: chi phí của MLM cho việc tổ chức hội thảo, chi phí xây dựng mạng lưới, chi phí đào tạo người... có phải là 1 hình thức khác của quảng cáo không? Không. Vì bạn học Eco biết rằng cái giá mà nhà sản xuất bán ra 1 mặt hàng cho nhà cung cấp cũng bao gồm tất tần tật những thứ trên kia rồi, thêm vào đó là cả chi phí cho quảng cáo nữa. Human Ressources và PR không phải là quảng cáo. Cái cốt yếu của truyền miệng - lõi của MLM - là không có quảng cáo.

2: đồng ý, 1 chai nước khi bạn trả 1000 là có cả một dãy ng đã ăn lãi, nhưng có phải không vẫn hơn là trả 3k:11: Nhưng đồng ý, chỉ có đại lý cấp càng cao càng ăn nhiều vì mạng của họ rất rộng. Chứ người có độ 2-3 thành viên? tiền hầu như không có. Và MLM dựa vào đó để thúc ng bán mở rộng mạng lưới.

3: Kuz có nói: "Tính nguy hiểm của mlm là ko phải ai tham gia vào mạng lưới cũng là ng có tài ăn nói, cũng đủ giỏi để thuyết phục người lạ mua hàng của mình! Phần lớn những ng tham gia vào mlm chỉ bán đc cho nguời thân, gia đình, bạn bè! Rất nguy hiểm vì tính cả nể của ng VN, họ mua cho người thân vui lòng, thậm chí mua cho xong chuyện vì thằng bạn nói nhiều....:15::15:" Đã ý thức được là không giỏi ăn nói thì tham gia MLM chỉ trách là kém bản lĩnh thôi:07: Không phải ác ý gì đâu, nhưng đã là Sale, không phải là MLM đi nữa, đến bán rong còn phải khéo mồm cơ mà.

Cái quan trọng nhất là mình thấy Kuz quá sa đà và cực đoan đối với MLM. Như mình đã nói, MLM được công nhận trên TG, được đưua vào SGK, có nghĩa là nó có điểm mạnh và thực tế, vì nếu không sẽ không được giảng dạy. Cái tớ phản đối là cái cách thổi phồng quá đáng của các mạng MLM tại VN hiện nay, bên cạnh đó, là cách làm việc thiếu chuyên nghiệp tận mạng, điểm yếu nhất của MLM tại VN. Là sao? Là công tác after-sale quá kém! Bán xong hàng cho con nhà ng ta, cùng lắm là cho 1 khóa dạy làm sao bán tiếp cho ng khác, còn thì không quan tâm nữa. Một mạng lưới là gì? Vững trước, rồi mới là Rộng. Cho dù hình thức nào, đôi khi tớ mua 1 món hàng vì chế độ hậu mãi, chứ không phải vì bản thân món hàng đó. Cho dù là đắt hơn vài phần.

Chỉ nghĩ rằng, không nên cực đoan công kích bất kỳ cái gì một cách triệt để, nhất là khi học kinh tế, Kuz à!

[Snk_Killer]

Nguyên lý thứ nhất gọi là nguyên lý chia sẻ (truyền khẩu)


Vào một ngày đẹp trời nào đó, vô tình bạn ghé vào một cửa tiệm bán quần áo, tiệm được trang trí gọn gàng, nhân viên bán hàng xinh đẹp và đặc biệt rất niềm nở chu đáo. Sau khi giúp bạn thử quần áo đến 50 lần mà vẫn tươi cười vui vẻ. Cuối cùng bạn cũng lựa chọn được bộ quần áo vừa ý, chất liệu vải rất tốt, màu sắc rất đẹp, thế nhưng thật ngạc nhiên vì giá cả cũng rất rẻ. Bạn cảm thấy rất hài lòng với bộ quần áo mới mua đó. Rồi khi về nhà bạn nói chuyện lại cho bạn bè, đồng nghiệp và những người thân trong gia đình, và như vậy là bạn đã vô tình quảng cáo cho cửa hàng đó.

Đến một ngày nào đó, bạn bè, đồng nghiệp và người thân của bạn cũng có nhu cầu và họ tìm đến cửa hàng này. Kết quả là họ cũng rất hài lòng và rồi lại giới thiệu đến những người khác.

Đó chính là tâm lý chung của mỗi con người chúng ta. Khi chúng ta dùng một sản phẩm hay một dịch vụ nào tốt mà chúng ta cảm thấy hài lòng, chúng ta thường có thói quen kể lại, chia sẻ lại, truyền miệng lại cho những người bạn, đồng nghiệp và gia đình chúng ta. Đó được gọi là nguyên lý chia sẻ.

Nguyên lý thứ hai gọi là nguyên lý phát triển theo cấp số nhân (Bội tăng)

Tăng theo cấp số nhân là như thế nào, có một câu chuyện kể như thế này. Ngày xưa ở nước Ấn Độ có một ông vua rất thích chơi cờ. Một hôm có một người nông dân phát minh ra một cách chơi cờ mới mà ngày nay được gọi là cờ vua, ông ta liền mang đến dâng cho Quốc Vương. Quốc Vương rất hài lòng và nói rằng: "Nhà ngươi muốn ta ban thưởng gì". Người nông dân đáp rằng: "Thần không ước muốn gì cao xa, chỉ xin Quốc Vương đặt lên ô bàn cờ thứ nhất 1 hạt gạo, ô thứ hai 2 hạt gạo, ô thứ ba 4 hạt và cứ thế, mỗi ô sau số hạt gạo được đặt gấp đôi ô trước. Khi đặt đầy 64 ô cờ là hạ thần mãn nguyện vô cùng". Vừa nghe xong Quốc Vương liền cười lên và gật đầu đồng ý. Thế nhưng rồi khi đem ra thực thi thì Quốc Vương nọ đã phải vét kho đến hạt gạo cuối cùng rồi mà vẫn không trả đủ cho người nông dân ấy.

Qua câu chuyện trên chúng ta thấy được uy lực mạnh mẽ của cấp số nhân. Nó đã tập trung được sức mạnh của nhiều người trong khoảng thời gian ngắn nhất để tạo nên một hiệu quả nhanh nhất.

Đối với công việc phát triển mạng lưới cũng vậy, thời điểm ban đầu rất chậm vì bạn phải tuyển chọn từng người một cho đến khi có được người thật sự thích thú với công việc giống như bạn. Khi bạn tìm được 2 người tích cực thì từ 2 người này sẽ phát triển thành 4 người, và 4 người thành 8 người. Công việc thật chậm chạp và chán nản. Thế nhưng khi bạn đã có 500 người trong mạng lưới thì từ 500 thành 1000 và từ 1000 thành 2000 rất là nhanh.

Một vài so sánh

ĐỐI VỚI HÀNG HÓA NHẬP KHẨU
[Only registered and activated users can see links]

ĐỐI VỚI HÀNG HÓA LƯU THÔNG QUA HỆ THỐNG KD TIẾP THỊ

[Only registered and activated users can see links]

ĐỐI VỚI HÀNG HÓA LƯU THÔNG QUA HỆ THỐNG KD MLM

[Only registered and activated users can see links]

Hình thức kinh doanh truyền thống thì bất kỳ sản phẩm nào nó cũng được xuất xưởng từ một nhà máy. Ví dụ đối với những sản phẩm nhập khẩu thì nó sẽ được nhập về bởi một công ty nhập khẩu, từ đó được phân phối đến các đại lý khu vực - Đại lý bán sỉ - rồi đến các cửa hàng bán lẻ. Chúng ta là người tiêu dùng đơn thuần, chúng ta sẽ mua hàng trực tiếp tại các cửa hàng bán lẻ.

Để kiếm được lợi nhuận thì các nhà kinh doanh thường tăng giá ở các khâu trung gian. Thông thường các khâu này chiếm từ 30% - 40% giá bán ra của một sản phẩm. Bên cạnh đó người tiêu dùng còn phải gánh chịu một khoản chi phí khác nữa, đó là chi phí dành cho quảng cáo, tiếp thị, tuyên truyền và khuyến mãi. Khoản chi phí này cũng rất đáng kể, thường chiếm khoảng 40% giá bán ra của một sản phẩm.

Ví dụ như chi phí quảng cáo trên Tivi vào giờ cao điểm với khoảng thời gian 30 giây là khoảng 21 triệu đồng. Mà theo các nhà tâm lý thì một mẫu quảng cáo muốn tạo được ấn tượng nơi người xem thì thường xuyên phải được quảng cáo từ 4 - 10 lần trong 1 ngày và kéo dài liên tục trong nhiều tháng. Như vậy chi phí cho quảng cáo rất lớn cộng với việc tăng giá ở mỗi khâu trung gian đã đẩy giá thành tăng lên từ 70-80%, trong khi giá thành sản xuất ra một sản phẩm tại nhà máy thường chỉ chiếm từ 20-30% mà thôi, nhưng Người tiêu dùng chúng ta luôn phải mua với 100% giá thành, nên dù muốn hay không cũng vẫn phải gánh chịu khoản chi phí này.

Xin đưa ra một ví dụ cụ thể: 1 chai nước ngọt sản xuất ra tại nhà máy, giá thành sản xuất cỡ chừng 400đ, nhưng tại các tiệm ăn hoặc các tiệm tạp hóa chúng ta vẫn phải trả với giá từ 2000 - 3000đ tuỳ theo mỗi nơi. Tại sao lại có sự chênh lệch như vậy. Đó chính là do chi phí quảng cáo cộng với việc tăng giá ở các khâu trung gian đã đẩy giá lên. Còn hình thức kinh doanh theo mạng là sao?

Thì sản phẩm cũng được xuất xưởng từ một nhà máy, sau đó được phân phối bởi một công ty tiêu thụ. Từ công ty này hàng hóa sẽ được phân phối trực tiếp đến tay người tiêu dùng không qua bất cứ một chi phí quảng cáo hay một khâu trung gian nào cả. Chúng ta là người tiêu dùng đơn thuần, ngoài việc có được một sản phẩm tốt để bảo vệ và nâng cao sức khỏe cho người thân và gia đình, chúng ta thì chúng ta còn có 1 quyền gọi là quyền kinh doanh. Công việc kinh doanh của chúng ta cũng rất là đơn giản, sau khi dùng sản phẩm, cảm nhận thấy sản phẩm thực sự tốt và chất lượng thì chúng ta chia sẻ lại cho người thân, bạn bè, đồng nghiệp và hàng xóm của chúng ta. Những người chịu đi chia sẻ như vậy gọi là Nhà Phân Phối Và những người này cũng có mối quan hệ của họ, họ lại tiếp tục chia sẻ cho người thân, bạn bè, đồng nghiệp và hàng xóm của họ, và vô hình chung một hệ thống mạng lưới tiêu thụ đã được hình thành. Công ty sẽ tiết kiệm từ những khâu quảng cáo và những khâu trung gian này gởi lại cho những người tham gia giới thiệu bằng hình thức phần trăm (%) hoa hồng.

Hiện nay ở nhiều nước, luật về kinh doanh theo mạng (KDTM) (chính là MLM - bán hàng đa cấp) đã ra đời nhằm bảo vệ quyền lợi chính đáng của các nhà phân phối độc lập và ngăn chặn các hình tháp ảo. Các trường đại học lớn đều có khoa KDTM, hàng vạn cuốn sách về KDTM đã ra đời để giúp các nhà phân phối độc lập nắm bắt được phương pháp làm việc. Cũng theo ông Richard Poe trong cuốn "Làn sóng thứ ba-Kỷ nguyên mới trong KDTM" thì dù bạn có tin hoặc có theo hay không, KDTM vẫn là một xu thế kinh doanh tất yếu trong thời gian tới.



Ghi cái Source cái :))

Chưa biết thực hư,nhưng amway là 1 hãng rất là danh tiếng,và tất cả danh tiếng ấy đã đủ ?

[dangtranquan]

Ghi cái Source cái :))

Chưa biết thực hư,nhưng amway là 1 hãng rất là danh tiếng,và tất cả danh tiếng ấy đã đủ ?

Quên đấy, sorry cả nhà, ghi nguồn là Internet do bài này trên mạng rất nhiều, đã lấy về từ lâu nên không nhớ nguồn.

Nói Amway danh tiến và tin vào đấy là chưa ổn đâu,
vì nhiều khi mình học mình không nên nhìn vào danh tiếng ấy, đào sâu 1 chút sẽ có lợi cho mình hơn khi học.
Với lại danh tiếng ở nước ngoài chắc gì ở Việt Nam đã làm đàng hoàng hoặc hợp, như đã nói í, cách làm việc các doanh nghiệp VN có vấn đề tạo tâm lý đề phòng, gây khó khăn cho các doanh nghiệp nước ngoài khi vào VN.
Như ACNielsen đấy, ai bảo không nổi tiếng, hâm mộ vãi, nhưng ở VN lại chưa gây được tiếng vang, một phần cũng vì có những cái chưa thích ứng được.

À mà như Kuzco kể ở trên về đ/c nhân viên Amway í, lương 1000$ nghe có vẻ khiếp, nhưng thực ra so với những người làm mạng lướci thật sự thuộc các GE thì lương đấy :01:

[KuzcoMambo]

Báo cáo KuzcoMambo là tớ nói với tiêu chí xây dựng, nên sẽ không cố phản bác gì nhé! Hơn nữa tớ cũng phản đối MLM, nhưng là ở VN, còn trên TG nó tồn tại được nên tớ không ý kiến. 2 nữa là không nên chỉ nhìn vào cái bài mà tớ dùng để nêu lên nguyên lý chung của bán hàng đa cấp, nên nhìn vào cái bài dưới nữa!

Có mấy vấn đề này này: tớ không có ý kiến về điểm yếu của MLM, vì như tớ đc học thì đấy chỉ là một dạng thức của phát triển bán hàng phân phối mạng lưới, và bây giờ có rất rất nhiều thứ bạn sử dụng cũng dùng cùng kiểu như thế, ví dụ như thẻ sinh viên quốc tế thực tế cũng như vậy. Nhưng, mấy điểm bạn chỉ ra lại là những điểm không sai của MLM!

Vì sao?

1: chi phí của MLM cho việc tổ chức hội thảo, chi phí xây dựng mạng lưới, chi phí đào tạo người... có phải là 1 hình thức khác của quảng cáo không? Không. Vì bạn học Eco biết rằng cái giá mà nhà sản xuất bán ra 1 mặt hàng cho nhà cung cấp cũng bao gồm tất tần tật những thứ trên kia rồi, thêm vào đó là cả chi phí cho quảng cáo nữa. Human Ressources và PR không phải là quảng cáo. Cái cốt yếu của truyền miệng - lõi của MLM - là không có quảng cáo.

2: đồng ý, 1 chai nước khi bạn trả 1000 là có cả một dãy ng đã ăn lãi, nhưng có phải không vẫn hơn là trả 3k:11: Nhưng đồng ý, chỉ có đại lý cấp càng cao càng ăn nhiều vì mạng của họ rất rộng. Chứ người có độ 2-3 thành viên? tiền hầu như không có. Và MLM dựa vào đó để thúc ng bán mở rộng mạng lưới.

3: Kuz có nói: "Tính nguy hiểm của mlm là ko phải ai tham gia vào mạng lưới cũng là ng có tài ăn nói, cũng đủ giỏi để thuyết phục người lạ mua hàng của mình! Phần lớn những ng tham gia vào mlm chỉ bán đc cho nguời thân, gia đình, bạn bè! Rất nguy hiểm vì tính cả nể của ng VN, họ mua cho người thân vui lòng, thậm chí mua cho xong chuyện vì thằng bạn nói nhiều....:15::15:" Đã ý thức được là không giỏi ăn nói thì tham gia MLM chỉ trách là kém bản lĩnh thôi:07: Không phải ác ý gì đâu, nhưng đã là Sale, không phải là MLM đi nữa, đến bán rong còn phải khéo mồm cơ mà.

Cái quan trọng nhất là mình thấy Kuz quá sa đà và cực đoan đối với MLM. Như mình đã nói, MLM được công nhận trên TG, được đưua vào SGK, có nghĩa là nó có điểm mạnh và thực tế, vì nếu không sẽ không được giảng dạy. Cái tớ phản đối là cái cách thổi phồng quá đáng của các mạng MLM tại VN hiện nay, bên cạnh đó, là cách làm việc thiếu chuyên nghiệp tận mạng, điểm yếu nhất của MLM tại VN. Là sao? Là công tác after-sale quá kém! Bán xong hàng cho con nhà ng ta, cùng lắm là cho 1 khóa dạy làm sao bán tiếp cho ng khác, còn thì không quan tâm nữa. Một mạng lưới là gì? Vững trước, rồi mới là Rộng. Cho dù hình thức nào, đôi khi tớ mua 1 món hàng vì chế độ hậu mãi, chứ không phải vì bản thân món hàng đó. Cho dù là đắt hơn vài phần.

Chỉ nghĩ rằng, không nên cực đoan công kích bất kỳ cái gì một cách triệt để, nhất là khi học kinh tế, Kuz à!

Vì đây là trả lời riêng đến dangtranquan nên em sẽ xưng là em, bởi em sn 1992 chắc ít tuổi hơn đa số mọi ng :)

Trước tiên là em thật sự xin lỗi mọi nguời nếu ý mình quá cực đoan!

Nói thêm rằng chính Kuzco cũng ko đc học kinh tế, ko đc đọc qua bất cứ sách chuyên ngành nào, chỉ tự tìm hiểu thông tin trên net và qua các diễn đàn! Kuzco chỉ học RHM thôi :)

Vì những nguời bạn của em đã tham gia vào đấy vô tội vạ (nói vô tội vạ bởi họ chưa tìm hiểu thông tin j, chỉ đc nghe quảng cáo kiếm đc 1000$/tháng khi xây dựng mạng lưới trong 1 tháng), nên em cũng đi tìm các thông tin về hình thức bán hàng đa cấp, về các cty ở VN, thậm chí cả các sp của họ. Đọc cả những bài khen mlms, chê mlms cũng ko phải ít. Và em chọn phản đối bán hàng đa cấp!

"Đã ý thức được là không giỏi ăn nói thì tham gia MLM chỉ trách là kém bản lĩnh thôi:07: Không phải ác ý gì đâu, nhưng đã là Sale, không phải là MLM đi nữa, đến bán rong còn phải khéo mồm cơ mà."

Vâng em cũng nghĩ như vậy! Nhưng mọi ng ko phải ai cũng nghỉ như vậy! Món $$ kiếm dễ dàng đã đẩy họ như con thiêu thân, bất chấp khả năng bản thân mình! Nhắc lại phần lớn sp bán đc là cho người thân, bạn bè, gia đình! Mua gọi là dùng thử, mua cho vui lòng người thân! Cái đó ko đc gọi là khéo hay có khả năng bán hàng phải ko? Bán như vậy chắc chắn chả có lợi j cho chính ng bán hàng vì sp bán ra quá ít. Nhưng nó lại là món lợi kếch sù cho cấp cao hơn và cho cty, bởi theo cấp số nhân, mỗi người bán hàng cũng chỉ cần gt đc cho 2 3 người, rồi xây dựng mạng lưới bên duới, mỗi downline cũng lại bán cho 2 3 người thân thôi cũng đủ cho cty rồi!

Mlm nó len lỏi vào từng gia đình, từng ngõ ngách bởi ng bán nó chính là người trong gia đình chúng ta. Cty ko mất công tìm hiểu thị trường, tìm hiểu thị hiếu. Hàng đc bán nhờ tình cảm là chính =)) :03::02:

"Đúng rồi. Tự nhiên một người quen cũ lâu lắc lơ không thấy tăm tích gì,
tự nhiên gọi cho mình, hỏi thăm tận tình. Thế là nghĩ ngay đến Bảo hiểm
và đa cấp ... Nhân bảo như thần bảo. Hỏi xa hỏi gần rốt cục : Con mày
có bảo hiểm chưa, chỗ tao ...

Rồi người... bạn giới thiệu một chị nói là có việc cần tư vấn. Mình OK
liền. Chị ấy hẹn mình đến KS Duxton. Lên đến nơi, chị ấy bảo : hôm nay
có cuộc hội thảo về Amway ... Mình lịch sự cũng ngồi một chút rồi xin
phép về vì ... con nhỏ."

Trên nhiều diễn đàn, họ đã tâm sự như thế.... Em cũng đang đợi những đứa bạn réo tên mình....

Chính em, khi tốt nghiệp Pt hè muốn đc gặp gỡ các bạn, 1 đứa đã rủ đi chơi gọi là nó tổ chức gặp gỡ bạn cũ. Cuối cùng nó lại dẫn đến tòa nhà 57 Láng Hạ (tecombank em ko chắc địa chỉ) và đó là phòng để tập huấn người bán hàng. Nó đã nói dối em để đạt được lợi ích :) Nc vs nó lúc nào cũng chỉ amway, tham gia mạng lưới nó sẽ đc cấp cao ngay..... Đánh đổi tình bạn cho mlm! Có nên ko?

Trên nhiều diễn đàn, họ đã tâm sự như thế.... Em cũng đang đợi những đứa bạn réo tên mình....

[dangtranquan]

Ầy, sau cái bài này quý Kuz ra trò :))

Anh cũng ghét MLM ở VN, anh cũng bị bạn bè rủ rê vì chúng nó đã join, join sâu đến cái mức thần thánh hóa MLM của các bạn í, chê việc mình đi làm Office bình thường là phí công và không có tương lai :))

Done, nhưng không nên phản đối MLM em ạ, vì anh tin sẽ có 1 ngày MLM thật sự vào VN, vì MLM đề cao cực kỳ cái việc các đại lsy tìm hiểu thị trường, chăm sóc thị trường, giữ chân khách hàng, vì MLM không chỉ là bán 1 món hàng mà là durable! Chỉ có kiểu làm ăn manh mún của ta hiện nay mới tạo dựng nên cái ấn tượng như vậy.

Ok, có thể Amway tốt và nổi tiếng, nhưng Amway VN đã gây cho em sự mất tin tưởng, và đấy là cái sai, điểm yếu cũng như cái sai của toàn bộ thị trường MLM: quá quan tâm đến quá trình tiền bán hàng mà quên hậu mãi, đạp vào bưc[s xe đổ của Marketing cổ điểm: Marketing trọng số lượng hơn chất lượng, làm sai hoàn toàn đi bản chất của việc kinh doanh.

Còn việc cố lừa nhau để đến 1 buổi họp giới thiệu của MLM, tự họ đã đánh mất đi cơ hội của chính mình thôi. Cái anh muốn nói chỉ là muốn mọi người cùng hiểu hơn, trao đổi để nắm thêm về MLM về mặt lý thuyết, tránh đi sự cực đoan trong suy nghĩ giữa cái sai của xã hội bây giờ.

[trà xanh]

Cái bác assissasin nói là tam giác thực ra trong các scheme của hãng nó xây dựng là Kim tự tháp (Pyramid) Mình ở trên đỉnh, kim tự tháp chia ra làm nhiều tầng, mỗi tầng bao gồm các cấp dưới của mình. Nó bảo ăn đc nhiều $ là nhờ cái kim tự tháp cấp số nhân, những ng bên dưới là do các cấp của bác tự xây dựng mà thành....]
Nhưng Kim tự tháp rất bất hợp lí, các hãng hứa sẽ phong các kiểu danh hiệu cho ng bán như Diamond, Titanium.... đủ mọi chất liệu (thiếu Uranium thôi..:13:) nếu bạn xây dựng đc cho mình 8 hay 13 cấp bên dưới!

Nhưng.... theo chứng minh thì cấp 11 là hết dân số Mĩ, cấp 13 là hết dân số TG đủ để mọi ng thấy rõ hình thức này nó SUCK đến mức nào :14::14::14:!

[Only registered and activated users can see links]

Amway tự hào nói rằng mình là ông tổ của MLM (thì nó bảo nó có đc 50 năm rồi...) nhưng cái thằng chuyên viên thì chối đây đẩy bảo Amway ko phải theo đa cấp mà theo dạng mạng =) (trá hình...)

Các bác nào có kiến thức KT có thể giải thích rõ hơn ko?

Báo chí cũng đăng những trường hợp thế này:) nhất là TNMU,mình thấy kiểu buôn bán này ko tốt cho lắm:):13:

[khọm già]

Tính là ra :
- Ai mua hàng thì có thể là nhân viên bán hàng.
- Tiền cấp trên ăn hoa hồng của cấp dưới nhờ bán 1 sản phẩm => càng nhiều cấp thì tiền hoa hồng thu càng tăng => chất lượng của món hàng đó thế nào???
- Kinh doanh đa cấp, theo mình được biết (đã từng đi nghe ở vài nơi) thì không giống như TNMU làm. (mở ngoặc thêm là tớ lười đọc, nên vào thấy cái reply cuối cùng có chữ TNMU, mình nghĩ tới công ty đó thôi, vì bản thân cũng từng tới nghe - ôi, sao rảnh thế :)) nếu sai chủ đề thì ... xo di :P ) TNMU kinh doanh đa cấp theo kiểu hình kim tự tháp, nhưng kim tự tháp này là 1 khối, không mở (ngôn từ này là của tớ, ko mượn ở đâu, ko lại bẩu là đi ngồi lê nghe được vài chữ :P ). Tức là họ bán hàng cho ai, thì người đó có cơ hội tham gia vào hệ thống của họ. Nhưng cũng có thể bạn chỉ mua thôi là xong, không cần mở thêm nhánh gì cả. Nhưng, bạn chẳng ... rảnh đến nỗi tới một công ty những người là người nói hay nói hớm, đập bàn chém ghế (:)) ), dùng ngôn từ "đắc nhân tâm" để mua 1 món hàng như nồi cơm điện :)) (mà nói thật là ngôn ngữ "đắc nhân tâm" họ dùng, làm mình ... chẳng thấy đắc tí nào :)) ) . Vậy là bạn mua hàng. Và sau đó, bạn kêu gọi thêm người khác vào hệ thống của mình để thu lợi nhuận. Mà tôi cũng đề cập câu hỏi "lợi nhuận ở đâu" - thì lợi nhuận là ở sản phẩm bán ra thôi.

Thế thì đặt 1 phép tính, một người mua 1 sản phẩm giá 3 triệu, người này là do 1 nhân viên ở nhánh thứ 10 của anh Một. Vậy là nhờ có anh Mười có thêm cấp dưới, nên anh Mười ăn phần trăm của 3 triệu đó, anh Chín, anh Tám .... tới anh Một đều được nhận hoa hồng theo phần trăm khác nhau của cái 3 triệu đó. Vậy món hàng đó được sản xuất ra với giá trị là bao nhiêu?? Và như vậy thì chẳng là cái tam giác cứ lớn ra thêm và tiền thu được chỉ nằm trọn trong cái tam giác ấy thôi à??

Tôi đã từng đi nghe ở công ty Best World. Công ty này cũng là bán hàng đa cấp. Nhưng họ hoạt động thế này:
- Vẫn là nhánh, vẫn là kim tự tháp, cấp trên ăn hoa hồng từ lợi nhuận của cấp dưới.
- Nhưng : Ai muốn làm nhân viên của họ, thì phải bán hoặc mua hàng ở nhiều mức giá khác nhau để được là nhân viên khởi điểm ở mức độ khác nhau. Tức là bạn có thể tham gia một cách miễn phí, nhưng bạn sẽ chỉ được nhận lương và xét hoa hồng và có thêm quyền lợi là đi học kỹ năng nếu bán đựoc 1 mặt hàng nào đó. Tuỳ theo sản phẩm mà bạn nhận được số điểm khác nhau. Nếu muốn tiết kiệm thời gian thì tự mình bỏ tiền ra mua.
Sau khi được là nhân viên, người đó đuợc đi học 1 lớp học kỹ năng. Hoàn thành xong, về bán hàng. Và hình thức bán hàng của họ không phải hoàn toàn như TNMU - họ cũng bán sản phẩm của công ty họ - là mỹ phẩm Best World nhưng bán xong là xong. Ai muốn tham gia thì xin mời tới đăng ký làm nhân viên.

Tôi, theo cá nhân tôi thì Best World hay My Am (không nhớ là My Am hay là Mai Arm gì đó - vì mình đã từng thắc mắc là nếu ý là từ cánh tay của tôi, thì phải là My Arm chứ. Còn chính xác tên thì ... không nhớ :P ), 2 công ty này hoạt động khá là có hệ thống, và đúng theo khái niệm bán hàng đa cấp mà tôi được biết. Đó là ý kiến cá nhân.
Ngoài ra, sản phẩm của Best World và My Arm (tạm dịch) đều khá tốt. Tôi thấy hầu hết nhân viên của Best World đều sử dụng sản phẩm của họ và... mình thẫy cũng tốt :D Còn My Arm thì là đồ gia đình như sữa tắm, kem đánh răng, nước rửa bát .... - mình cũng dùng qua, nước rửa bát khá là tốt :P, không bị khô da tay :D cũng có vẻ tiết kiệm nữa :D

Trên, có thể coi là chém gió cũng được. Bởi cũng là từ kinh nghiệm bản thân mà ra thôi mà :D
1 lần tới TNMU, chán nản trở về với ánh mắt nuối tiếc của người đưa mình tới (còn nghe loáng thoáng thấy cấp trên của anh bạn đó nói là "Kìa, HA, sao lại để bạn đi về thế? " == :))
1 lần tới Best World nghe họ giới thiệu sản phẩm, chính chị đứng giói thiệu sản phẩm cho xem CMND, chị ấy ... kém mẹ mình 3 hay 4 tuổi gì ấy :)) mà nhìn bà ấy da căng mịn, trắng - ếch đỡ đựoc :)) Ngoài ra, gặp ngay 1 người quen, cùng quê, làm cũng lâu lâu rồi . Bà này cũng gần 40 mà nhìn cũng trẻ trẻ :D. Chị ấy cũng thành đạt ra phết. Và bà ấy chẳng thiết tha mời mình tham gia, chỉ nói là suy nghĩ kỹ hãy làm. Rồi cho 1 đống tài liệu về khái niệm bán hàng đa cấp - chưa hề mở ra :))
Về sản phẩm của My Arm (tạm dịch) thì do mình tới nhà ông cậu, bà mợ mới chuyển từ Best World sang cái này vì thấy đồ gia dụng thì dễ bán hơn. Lúc đầu nhìn tuýp kem đánh răng - nghĩ là của nước ngoài :)) :)) :)) Đến lúc rửa bát thì thấy cái nước rửa bát khá là ... thú vị! Rửa xong không thấy khô hay dính tay, mùi cũng được :D

Lại phải nhắc lại thôi, tớ cũng chỉ góp tí ý kiến. chứ giờ có rảnh thì tớ cũng không thích tham gia hệ thống kinh doanh này :D Tại .... lười đi lại =))

Mà thực ra thì .... ở VN mình còn đang nghi ngờ hình thức này lắm. Chính mình, ngồi nghe thật, nhưng mà cũng còn chẳng biết cái nào làm thật cái nào làm gỉa!!! :)) :)) Chính sau khi đi với nhân viên Best World về, mình cũng phân vân - biết đâu sướng trước khổ sau, rồi sau này già nó vật ra thì sao? :-??
Anyways, chém thì chém thôi chứ cũng ko có quá đủ kiến thức cho mảng này! Tôi thích cách truyền thống! :D

[KuzcoMambo]

À mà như Kuzco kể ở trên về đ/c nhân viên Amway í, lương 1000$ nghe có vẻ khiếp, nhưng thực ra so với những người làm mạng lướci thật sự thuộc các GE thì lương đấy :01:


Vấn đề cái thằng đấy nó mới sn 1990 và còn đang đi học, tức hơn em có 1 tuổi :))
Nó kiếm đc 1000$ tháng, em tiêu của bố mẹ 500k tháng :01::01::01::01:

[dangtranquan]

Ồi, cái đấy cứ bình tĩnh, anh nói là dựa trên tiêu chí công việc và vị trí của nó thôi,

chứ mình đừng so sánh em ạ, nó khập khiễng và vô cùng lắm :09:

Anh cũng chẳng tiêu nhiều hơn em là mấy đâu:14:

[yagami_dark_god]

L. xem lại cái đội lớp mình đi bán hàng cho Amway thì thấy bọn nó toàn dân điêu toa đấy. Thật ra trong điểu khoản bọn Amway cũng ko tuyển sinh viên đại học chính quy và phải từ 18 tuổi trở lên. Cái này bọn nó vi phạm đông đấy. Mà L bị con Thùy Trang với con AH nó hành à.
(N. đây - giờ thì học KHTN rồi nhưng thấy L nên phải sang la liếm :06:)

Mà mua hàng gì chưa đấy, giờ cứ gặp mặt con TT là nó lại chèo kéo khách . Ảo tung cả chảo.

[KuzcoMambo]

L. xem lại cái đội lớp mình đi bán hàng cho Amway thì thấy bọn nó toàn dân điêu toa đấy. Thật ra trong điểu khoản bọn Amway cũng ko tuyển sinh viên đại học chính quy và phải từ 18 tuổi trở lên. Cái này bọn nó vi phạm đông đấy. Mà L bị con Thùy Trang với con AH nó hành à.
(N. đây - giờ thì học KHTN rồi nhưng thấy L nên phải sang la liếm :06:)

Mà mua hàng gì chưa đấy, giờ cứ gặp mặt con TT là nó lại chèo kéo khách . Ảo tung cả chảo.

Vãi ông N =)) Kinh thật! Lang thang thế! ....

TT nó h đứng hẳn về Mlms như kiểu tôn giáo của nó =))

Hành hẹ ai thì ko biết =)) thằng chuyên viên cao cấp j của amway đi cafe còn bị tôi gió cho 1 hồi rồi lớ ngớ đổ cả cốc cafe ra giầy con Hoa cơ mà =))

Thế mà chúng nó vẫn tự hào "mình năng động", "mình là doanh nhân thành đạt" :07::07::07::07:

[vtson_qn]

Minh thấy ngành kinh doanh này cũng hay đấy chứ.
Trong tập sách Dạy Con Làm Giàu có tập XI viết về hình thứ kinh doanh này đáy.Nếu bạn là một nhà kinh tế tương lai thì nên đọc nó.
Rất vui được học tập cùng các bạn!
YM:vothanhson_dtt@yahô.com
DT:0932715107

[KuzcoMambo]

Chắc bạn ko đọc kĩ, mình học Nha, ko thích làm KT, chỉ tìm hiểu Mlms tốt hay xấu thôi =D

Còn mấy quyển như "Rich dad poor dad" tất nhiên là có thôi.

[tragko91]

Còn công ty TIENS nữa =))
Nhiều bằng chứg chỉ cấp cho lắm.
Nói chung là không ngon ăn đâu :01:

[KuzcoMambo]

her, kể từ khi lập topic này đến khi viết lại CM này thì hình như lại càng nhiều nguời làm amway hơn +_+ bọn bạn em h là "đồng nghiệp" hết rồi =))

[yourdalink]

Không hiểu các bạn còn tiếp tục chủ đề này không, nhưng theo tôi thì "bán hàng đa cấp" có hai điểm chính mà cá nhân tôi không chấp nhận (ở đây tôi nói tới bán hàng đa cấp thuần túy, ko chơi kiểu lừa đảo vip nhỏ nuôi vip lớn, vip lớn nuôi vip lớn hơn nhé :D):

- Hình ảnh được truyền tải tới khách hàng trở nên sai lệch, méo mó: do việc tuyển dụng, lựa chọn và đào tạo "nhân viên bán hàng" thiếu chuyên nghiệp, nghiêm túc và cẩn thận; nên sản phẩm tới tay người dùng với một hình ảnh méo mó, không trọn vẹn, sai lệch. Ờ thì cứ cho là sản phẩm của am*** gì đó là tốt đi. Nhưng nó có còn tốt ko khi tác dụng, công dụng, ... được những người tư vấn bán hàng đẩy lên tới mây xanh? Một số người bảo tôi rằng đã là quảng cáo là bố láo. Đúng! Nhưng những quảng cáo còn có thể kiểm soát được, còn có thể phạt được. Chứ một ai đó bốc phét về tác dụng của thực phẩm chức năng với tôi là chữa bách bệnh... thì có ai kiểm soát không?
- Những người bán hàng đa cấp đa phần "chăn" bạn bè, người thân: Khi tôi là một người bán hàng đúng nghĩa, tôi có thể bán cho bạn bè, gia đình, người thân và người lạ. Tôi đến với họ với tư cách là người bán hàng, và họ là khách hàng. Chuyện đó là bình thường! Nhưng khi tôi đến với tư cách là người bán hàng đa cấp, tôi khuyên họ dùng sản phẩm đó với tư cách một người thân, một người bạn, một người họ có thể tin tưởng. Sự mập mờ giữa hai vai trò người đáng tin và người bán hàng (ăn lợi nhuận) sẽ làm giảm sút đáng kể lòng tin của những người xung quanh. Thông thường, khi tôi hỏi bạn bè tư vấn mua một thứ gì đó; tôi thường mặc định trong đầu là tư vấn đó không mất tiền, là sự chia sẻ, khuyến nghị mang tính cá nhân. Mọi người hỏi tôi cũng vậy. Hãy thử tưởng tượng tôi là một người có hiểu biết về máy tính. Bạn là bạn thân của tôi và hỏi tôi nên mua máy ở đâu. Tôi giới thiệu bạn một sản phẩm nào đó: tốt lắm, rẻ lắm, hay lắm... và sau khi mua xong bạn biết rằng tôi đã đút túi 10%. Bạn còn tin tưởng tôi nữa không? (kể cả khi bạn hài lòng về sp đã mua).

[nicksvkqt]

Không hiểu các bạn còn tiếp tục chủ đề này không, nhưng theo tôi thì "bán hàng đa cấp" có hai điểm chính mà cá nhân tôi không chấp nhận (ở đây tôi nói tới bán hàng đa cấp thuần túy, ko chơi kiểu lừa đảo vip nhỏ nuôi vip lớn, vip lớn nuôi vip lớn hơn nhé :D):



Khi được 1 người bạn quảng cáo mua hàng đa cấp, bạn phản ứng thế nào trong lần thứ 1, thứ 2 và thứ n ...

Giả sử có người nhận thức được những gì như bạn đề cập ở trên, nhưng vẫn mua 1-2 sản phẩm hàng đa cấp để ủng hộ bạn bè. Bạn nghĩ sao?

[Kissy]

Nghe tụi bán hàng đa cấp nói chuyện mình có cảm giác giống như 1 tổ chức Thần Giáo. Tất cả như những con thiêu thân, tung hô, huyễn hoặc lẫn nhau, thứ 7-CN có những buổi gặp gỡ với 1 số người đặc biệt trong công ty như kiểu người theo đạo đi lễ nhà thờ, nghe cha xứ giảng đạo. Cha xứ thì giảng để người ta sống hòa bình bác ái, còn tụi này giảng để đầu óc mình càng mê muội, càng huyễn hoặc về bản thân. Rồi sau đó nếu bạn bị "thuốc", bạn sẽ thấy công việc của mình thật cao cả, đem lại hạnh phúc, sức khỏe, tiền bạc cho người khác, sống vì chữ "tâm" chứ không phải vì tiền. Sẽ có những tấm gương từ 2 bàn tay trắng mà nay thành giàu có, từ việc làm ổn định, thời thượng như giám đốc, kĩ sư mà vẫn bỏ để đi bán hàng đa cấp. Sẽ có những tấm ảnh về những người 19 tuổi thu nhập cả chục ngàn $$$, về đại hội, siêu đại hôi, kim cương ngọc bích vân vân...

Nói chung giờ lớn biết nghĩ rồi không nên mất thời gian vào những thứ phù phiếm đấy. Cứ kiếm việc đàng hoàng ra tiền thật mà làm.

Trích 1 comment đọc được :))

[Mr. Khọm]

Cái topic này vẫn chưa hết người post bài cơ à????
Rõ là nhằm!!

[KuzcoMambo]

ha =)) cái này lâu lắm rồi lại đc khai quật lên ;)

Mọi ng cứ đóng góp ý kiến thoải mái đi, bàn tròn mà....:04:

[quoc_te1]

Tớ tham khảo được 2 link thảo luận rất hay về 1 công ty đa cấp là Herbalife. Tóm lại là ko nên dính vào mấy chú đa cấp

[Only registered and activated users can see links]

[Only registered and activated users can see links]

---------- Post added at 09:57 PM ---------- Previous post was at 09:56 PM ----------

Không hiểu các bạn còn tiếp tục chủ đề này không, nhưng theo tôi thì "bán hàng đa cấp" có hai điểm chính mà cá nhân tôi không chấp nhận (ở đây tôi nói tới bán hàng đa cấp thuần túy, ko chơi kiểu lừa đảo vip nhỏ nuôi vip lớn, vip lớn nuôi vip lớn hơn nhé :D):

- Hình ảnh được truyền tải tới khách hàng trở nên sai lệch, méo mó: do việc tuyển dụng, lựa chọn và đào tạo "nhân viên bán hàng" thiếu chuyên nghiệp, nghiêm túc và cẩn thận; nên sản phẩm tới tay người dùng với một hình ảnh méo mó, không trọn vẹn, sai lệch. Ờ thì cứ cho là sản phẩm của am*** gì đó là tốt đi. Nhưng nó có còn tốt ko khi tác dụng, công dụng, ... được những người tư vấn bán hàng đẩy lên tới mây xanh? Một số người bảo tôi rằng đã là quảng cáo là bố láo. Đúng! Nhưng những quảng cáo còn có thể kiểm soát được, còn có thể phạt được. Chứ một ai đó bốc phét về tác dụng của thực phẩm chức năng với tôi là chữa bách bệnh... thì có ai kiểm soát không?
- Những người bán hàng đa cấp đa phần "chăn" bạn bè, người thân: Khi tôi là một người bán hàng đúng nghĩa, tôi có thể bán cho bạn bè, gia đình, người thân và người lạ. Tôi đến với họ với tư cách là người bán hàng, và họ là khách hàng. Chuyện đó là bình thường! Nhưng khi tôi đến với tư cách là người bán hàng đa cấp, tôi khuyên họ dùng sản phẩm đó với tư cách một người thân, một người bạn, một người họ có thể tin tưởng. Sự mập mờ giữa hai vai trò người đáng tin và người bán hàng (ăn lợi nhuận) sẽ làm giảm sút đáng kể lòng tin của những người xung quanh. Thông thường, khi tôi hỏi bạn bè tư vấn mua một thứ gì đó; tôi thường mặc định trong đầu là tư vấn đó không mất tiền, là sự chia sẻ, khuyến nghị mang tính cá nhân. Mọi người hỏi tôi cũng vậy. Hãy thử tưởng tượng tôi là một người có hiểu biết về máy tính. Bạn là bạn thân của tôi và hỏi tôi nên mua máy ở đâu. Tôi giới thiệu bạn một sản phẩm nào đó: tốt lắm, rẻ lắm, hay lắm... và sau khi mua xong bạn biết rằng tôi đã đút túi 10%. Bạn còn tin tưởng tôi nữa không? (kể cả khi bạn hài lòng về sp đã mua).


Chuẩn khỏi phải chỉnh. Voteeeeeeeeeeeeeeee

[quoc_te1]

Câu này tớ lấy của nick nha_que trong site lamchame.com vì thấy ok : Thông thường từ chia sẻ có nghĩa là không vụ lợi. Nhưng với bán hàng đa cấp từ “ chia sẻ “ đã mất đi bản chất đó. Càng “chia sẻ “được cho nhiều người tham gia thì lợi nhuận của người đi chia sẻ càng nhiều lên từ việc ăn hoa hồng của các tuyến dưới.

[phuongmai]

Em cũng thử bán hàng đa cấp rùi. Nhưng thật sự là lao đầu vào mới biết phi tên nhầm hướng, như lao vào sình vậy. Vất vả, cực khổ...mà nói chung là bị cái bệnh cả nể nó lấn át hết. Cả nể vì các anh chị up line tấn công quá nhiệt tình. May là em mặt dày nên quyết tâm dứt ra rồi. ko thì đáng sợ lắm. Mà bây h đâu phải chỉ có mỗi amway đâu còn ti tỉ công thi đa cấp mọc lên ở HN.Nhưng mà nói thật thì hàng amway dùng cũng thích mà^^:01:

[hoatrinhnu_vp2010]

uh mình cũng thấy vậy .Là sinh viên ko nên tham gia vào mấy công việc đó , mặc dù có nhiều đãi ngộ khi thăng tiến đấy .Nếu bạn nào muốn hỏi gì mình có thể chia sẻ .Mọi thắc mắc hãy gửi vào mail của mình kieuchinhvp@gmail.com .Nếu có thể trả lời mình sẽ gửi lại các bạn ngay.hjhj ok:09:

[KennyMy]

Tham gia vào CTĐC muốn có lãi . Thứ nhất là may mắn ( gặp được mấy bác cũng máu có tiền mà không tìm hiểu) . Thứ 2 là có khiếu ăn nói ...(Thi thoảng đi cafe gặp mấy bác Amway ngồi tư vấn....khách hàng chỉ có ngồi nghe ..tròn xoe mắt và tưởng tượng đến $):01:.Cứ nghe theo mà thực hiện thì đổ gạo sống ra mà nhai tạm :17:

[damminhhue]

thực ra BHĐC là một hình thức kinh doanh rất tốt, được nhà nước cho phép. Chỉ vì có một vài cty làm sai nên mọi người ác cảm.

[trangpam]

Nói chung là sản phẩm của Amway cũng tốt đi. Vào webtretho thấy các bà các mẹ xài xể nó kinh quá. Nào là nước rửa bát những trăm nghìn, thế mà sang chuyên mục mỹ phẩm đã thấy các mẹ bàn xem mua Lancôme hay Clinique :)

[KuzcoMambo]

Kể ra bài đầu tiên của bạn mà vào thẳng đây thấy cũng nóng nhỉ:17:. Làm tí Dr Thanh cho mát nhé :18:

Sang bên link kia thấy công sưu tập đồ sộ ra phết nhỉ :)

Bạn ạ chủ đề này lâu lắm rồi nên mình cũng không muốn bỏ thời gian ra tranh cãi nữa.

Hồi trước mình có dành thời gian nhiều để khuyên bảo bạn bè mình, nói họ trước đừng để mất thời gian vào mấy cái đó, cũng thuyết phục được 1 nửa, 1 nửa còn lại không nghe. Sau 1 thời gian thì những người làm MLM cũng tự nghỉ hết thôi, sau chính họ lại là những người tẩy chay Amway nên mình thấy không gì tốt hơn là để họ tự trải nghiệm 1 thời gian, sau rồi mới thấm

Cho hỏi 1 câu riêng tư nhé :) bạn làm amway à :04:

[attacker3x]

Cậu trontron này biết nhiều về amway ghê ha, chắc cậu là ... . . . . . .. :01::01:

[quoc_te1]

Theo tờ khai số 6367/NK/KD/AMC nhập khẩu của HBLVN, - Tên sản phẩm Herbalife Formula 1 có trọng lượng 550gr giá khai báo NK là 3,95$ - Thuế suất theo mã HS 2106907000 là 15% thuế nhập Khẩu ưu đãi + 10% VAT.

Giá nhập khẩu 3,95usd x 15% thuế = 0,5925usd

( 3,95 + 0,5925) X 10% VAT = 0,4543usd

--> Giá nhập kho = 3,95 + 0,5925 + 0,4543 = 4,9968usd . Làm tròn 5usd

Tính ra tiề VN = 5usd x 19.500 = 97.500đ

Bán lẻ 630.000đ . Gấp 6,5 lần giá nhập kho.


HBL ko phải quảng cáo, ko có tổng đại lý, ko có đại lý cấp 1, cấp 2, cấp 3 rồi mới đến bán lẻ như kênh truyền thống mà giá bán lẻ gấp 6,5 lần giá nhập kho thì KHÔNG THỂ CHẤP NHẬN.


HBL và các NPP HBL thường xuyên nhắc đi nhắc lại với người tiêu dùng rằng sp HBL không phải quảng cáo, không có đại lý nhiều cấp nên giá bán sp đến tay người dùng rẻ hơn nhiều so với kênh truyền thống.

Thông tin này đã vạch trần sự thật của HBL. Đó có thể coi là sự lừa dối, sự mê hoặc cộng đồng người dùng về thông tin.

[attacker3x]

wow, gấp 6.5 lần so với giá bán sỉ, gấp hơn 10 lần so với giá từ nhà sản xuất, hix thế thì đường nào người tiêu dùng cũng lỗ :14::14:

[quoc_te1]

Tóm tắt những điều không hay về HBL và sản phẩm của HBL

1- Công dụng của sản phẩm HBL chưa được Cục Quản Lý Dược và Thực Phẩm Mỹ (FDA) công nhận. Trên site [Only registered and activated users can see links] HBL đã ghi chữ nhỏ li ti và mờ mờ “ Những tuyên bố này chưa được Cục Quản Lý Dược và Thực Phẩm đánh giá. Sản phẩm này không phải là thuốc, không có tác dụng thay thế thuốc chữa bệnh “

2- Có một số NPP của HBL tự nhận là mình có thể tư vấn dùng sản phẩm HBL để khỏi bệnh này bệnh nọ mặc dù ko học về y khoa và sản phẩm HBL ko phải là thuốc. Đây là điều rất nguy hiểm khi người dùng nhẹ dạ để tiền mất tật mang. [Only registered and activated users can see links]

3- Nhà sáng lập HBL chết trẻ năm 44t vì chứng bệnh trầm cảm và nghiện rượu sau 20 năm dùng sản phẩm HBL. Trong khi HBL quảng bá dùng sản phẩm HBL được cả sức khỏe và tinh thần. Mất hình tượng quá HBL ơi. [Only registered and activated users can see links]

4- Bột dinh dưỡng F1 có thành phần ko phong phú bằng bột dinh dưỡng Ensure nhưng đắt gấp 2,4 lần Ensure. [Only registered and activated users can see links] ([Only registered and activated users can see links])

5- Niteworks mà HBL nói có tác dụng tốt cho bệnh tim chưa được thử nghiêm túc lâu dài trên cơ thể người, chưa được FDA công nhận công dụng, hiệu quả mơ hồ ko rõ ràng. Không giải quyết được bệnh mỡ máu và cục máu đông- nguyên nhân gây ra các loại tai biến nguy hiểm. [Only registered and activated users can see links] ([Only registered and activated users can see links])

---------- Post added at 12:02 PM ---------- Previous post was at 12:01 PM ----------

6- Chè thảo dược của HBL được cho là có tác dụng giải độc cơ thể có giá 560k quá đắt. Các thực phẩm tự nhiên ăn hàng ngày giá rẻ đã làm nhiệm vụ giải độc cơ thể rất tốt [Only registered and activated users can see links] ([Only registered and activated users can see links])


7- Một số NPP HBL nói HBL cung cấp độc quyền thực phẩm cho cơ quan vũ trụ NASA để tăng uy tín cho sản phẩm và mê hoặc người nghe nhưng sự thật ko hề có chuyện đó. [Only registered and activated users can see links] ([Only registered and activated users can see links])


8- HBL nói dối doanh số năm 2008 là 3,8 tỷ usd. Thực chất doanh số của HBL mấy năm 2007, 2008, 2009 quanh mức 2,3 tỷ usd tại 75 quốc gia cho thấy mức độ quan tâm đến sản phẩm HBL rất ít. [Only registered and activated users can see links] ([Only registered and activated users can see links])


9- Sản phẩm giảm cân của HBL có thời gian đã làm cho người dùng bị tăng nguy cơ đột quỵ và tử vong. Từ đó gây ra mối lo cho người tiêu dùng. [Only registered and activated users can see links] ([Only registered and activated users can see links])


10- HBL kỳ diệu hóa sản phẩm để mê hoặc người nghe ví dụ nói rằng HBL là sản phẩm dinh dưỡng tế bào. Nghe có vẻ mới lạ trong khi cơ chế hấp thụ thức ăn hay hấp thụ HBL ko có gì khác nhau. Cùng là nhào trộn ở dạ dày với các dịch vị rồi các chất dinh dưỡng được ruột non hấp thụ sau đó được máu chuyển đi nuôi sống các tế bào. Một số NPP còn thổi phồng, phóng đại tác dụng của HBL để bán được hàng.

11- HBL lợi dụng cái danh của 1 số tiến sỹ, bác sỹ hám danh, hám tiền để nhằm mở rộng mạng lưới tiêu thụ sản phẩm HBL. Điển hình là lợi dụng giải thưởng Nobel của tiến sỹ Louis Ignarro để quảng bá Niteworks nhưng thực tế sản phẩm đó ko chứng minh được tính hiệu quả. [Only registered and activated users can see links] ([Only registered and activated users can see links])